第48章偷師也不容易
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第48章 偷師也不容易
公司占了整整一層樓，用玻璃墻隔開了四個區域，一個區域是市場部，一眾年輕人抱著手機或者座機吵吵嚷嚷地給客戶打電話。
一個區域是營銷服務部，玻璃門緊閉，七八個人，一個個盯著電腦屏幕，自顧自忙活，沒有交流。緊挨著是領導辦公室。
然後是會議室、會客室。
最後才是店務服務部，也就是方程恩辦公所在的區域。
辦公區四面墻上貼滿了各種洗腦標語、思維導圖、錦旗榜樣。
見方程恩打量得仔細，旁邊一個同事停下手中筆，掛上笑容打招呼，“貴姓啊？”
“免貴姓方，您呢？”
“我姓趙，趙古原，叫我老趙就行。之前在哪家公司做？”
“我之前在別的行業，沒接觸過珠寶這一塊。”
“喲，可以啊，厲害！”
“怎麽厲害了？”
“咱們這行當對工作經驗要求還是比較高的，沒接觸過能面試通過不簡單啊。”
“不是還有十五天考察期麽，只是獲得了這麽個機會而已。能不能留下來不一定呢。”
“放心好了，只要進來了，基本上沒問題的。”
店務服務區域三四十個卡位，只坐了六七個人，方程恩問道：“這麽多空位，是都出差了麽？”
趙古原擺擺手，“一部分出差了，一部分休息，一般出差回來匯報完工作都會調休的。”
方程恩點頭。
其他幾個老師都在埋頭做事，沒有要與方程恩打招呼的意思，方程恩開始翻看發到手頭的資料。
趙古原很熱心，還在指點：“前兩天的內容就是背誦，企業文化規章制度，背下來就可以了，對出差沒什麽幫助。”
“嗯，謝謝指點，以後多多關照哈。”
兩人客氣了幾句，方程恩全身心投入到學習中。
得益於年輕，剛畢業沒多久，記憶力還沒怎麽衰退，加上方程恩現在真的是放空了內心，一心要多學習東西，所以哪怕是看似沒什麽用的洗腦式的企業文化，他也背得津津有味，效率還奇高。
一上午時間，他就已經完成了前兩天的學習內容，並找人資那個馬老師進行了考核。
馬老師有些意外，推推眼鏡說道，“你這麽快？”
“早點學完，留下多一些時間學習後面專業的東西，我行業經驗太少。”
“那行，你自己掌控進度，提前學完就主動找我來考核。
第三天第四天的學習內容是基礎培訓課程的掌握，這些對你來說可能有些難度，畢竟你沒接觸到。
不過你為自己多爭取到了一天時間，這很好。
我開放線上學習權限，你先自學，有不懂的就問。”
回到自己的位置，方程恩覺得至少目前這兩個人並不難打交道。
打開課程，內容很豐富，除了PPT的內容，還備註了很詳細的講義，正適合方程恩這樣的初學者。
課件無法下載，方程恩掏出手機，一頁頁拍照，準備把四個課件全部拍下來。
趙古原看到了，過來建議，“不用拍，這些基礎知識的課件，到處都是，你甚至能在百度上搜索到。”
“我新人，沒有這些，拍下來晚上也可以回去學習。”
“我發給你一些我自己的課件，大同小異。”
“那就多謝了！請教一下，像這些課件，如何才能快速掌握？”方程恩知道學習一定要主動。
趙古原思考了兩秒，“沒基礎的話，先背下來吧。最好的記憶方法是列大綱，就像墻上那個思維導圖一樣，把課件結構脈絡先記下來。
然後才是準備每一個枝杈上填充的知識點和問題，以及你要講的案例。等你覺得自己背熟了，就開始講，只有能講出來，才是初步掌握了。
要做到講得精彩和實用，那就需要真正了解這些知識點在銷售中的運用時機、表述話術。
我估計到時候考核不會這麽嚴，新手三天掌握四個課件，難度太大了，畢竟每個課間時長都是兩小時以上了。”
方程恩再次表示了感謝，埋頭苦學。
當全神貫註做事的時候，時間就會過得飛快。
趙古原過來提醒他下班的時候，他才知道已經過了下班點。
出了公司，趕回賓館，在門口匆匆吃了碗面條，方程恩立刻就投入了學習狀態。
他要像當初陳彬訓練他的時候一樣，要百分百投入進去。
願力修行經乃是仙家神術，看似只是賦予了一些神通，但實際上，它對人體的改造是無時無刻不在進行的。
每一項神通要施展出來，必須要有強大的身體機能配合才行。
比如疾行術，要求人的反應能力、身體強度要達到一定程度，它之所以要達到第六層才能施展出來，就是因為修行經要確保身體達到相應的強度才行。
現在他能勉強施展出來，其實效果是很弱的，而且還有時間限制，真正等方程恩自己施展出來疾行術的時候，效果要強很多，畢竟是神通啊。
所以其實願力修行經，先是在改造身體，等身體達到一定強度，才開始賦予神通。
這裏的改造身體不只是肉身，還有大腦、精神。
開啟須彌空間、通魂術、讀心術，都要求精神力的強大，意志力的強大。
只是方程恩不知道罷了。
他是發現自己好像記憶力比以前好了一些，這其實就是修行帶來的變化。
包括別人看他沈穩可信，提升快速，這都是精神力變化帶來的潛移默化。
從這個角度來說，其實願力修行經並不是如同夭夭猜測的：只是針對草木類的修行功法。想想就能理解，一個神仙，所掌握的，怎麽也是人類可修的功法才是。
有仙法改造過的精神支撐，方程恩以極高的效率快速掌握了基本內容，然後在趙古原提供的課件基礎上，對照自己拍照的公司課件，熬到淩晨一點多，將四個課件重新整理出來。
第二天，方程恩就開始躲在一個小會議室裏，獨自訓練講課。
有陳彬幫忙訓練過的一些展示技巧，方程恩只需要重新拾起來，將內容和臺風展示進行結合就可以。
這一練就是大半天時間，連中午吃飯都忘記了。
馬老師發現方程恩不見了，到處找，才在關著門的小會議室裏找到他。
“怎麽躲在這裏了，我還以為今天沒開來呢。學得怎麽樣了，要先熟悉內容，再開始訓練講授。”
方程恩說：“今天可以試講兩個課程，有時間麽？”
“嗯？今天就開始考核？你確定？”
“是的。只有先考一遍，知道自己哪裏不足，才有時間再進行完善。”
“那行吧。現在是……三點鐘，一個課程兩個小時的話，完事要七點鐘，如果你準備好了，那我們就開始吧。”
然後方程恩就把馬老師降服了。
“你真的沒在珠寶行業做過培訓？”
“沒有。”
“你學得也太快了，看來你真的是吃這碗飯的人。除了一些實際銷售中的問題還需要準備得更充足一些，其他方面已經沒問題了。
加油奧，我看好你！”
方程恩沒有絲毫放松，當天晚上又加班加點將剩下兩個課搞定。
第三天上午直接考核通過，下午進入課程開發的學習，三天時間。他已經為自己爭取了一天半的時間。
有了前面整理課件的經歷，加上勤思考、多請教，以及前面為了幫楊思進出方案，查詢過的幾本書，有理論框架支撐，很容易就形成完成的課程結構。
只需要在細枝末節上填充實操內容，課程就會變得豐滿有價值。
接下來才真正進入到駐店輔導部分。
如何診斷調研，如何制定服務計劃，人、客、貨、銷、財、場，每一模塊下面，要做什麽，要怎麽做，常出現什麽問題，一般如何處理……
加上相應的分析、考核、監督等一系列管理工具和表格，以及與此對應的崗位職責的充實，考核的合理設定……
內容相當多，光表格就有三十六個！
流程有八個。
制度模板算上薪酬、考勤、獎罰、禮儀、操作規範、貨品安全等內容，足足有四十多頁！
每一個門店都不一樣，涉及到品牌定位、老板思維、門店規模、市場特點，又會產生許多的變化。
方程恩大略地瀏覽了一邊，就開始頭昏腦漲起來。
十天的時間，能啃下來這塊骨頭麽？
方程恩想到了王印華的那句話：當成一次渡劫，過了，飛升天界，過不了，飛灰煙滅！
拼了！人生第一次覺得難度僅次於高考的挑戰！
即便是高考，當初也沒有給自己這麽大壓力！
方程恩仍舊采納趙古原的建議：做思維導圖，先立框，再畫體，然後面，接著線，最後點。五級大綱，囊括所有點進去。
有了順藤摸瓜式的記憶方法，加上點面線體之間的明確邏輯關系，很多東西開始在腦子裏清晰起來。
方程恩每天都會帶好吃的到公司，今天水果零食，明天牛肉幹牛奶，上午十點半吃上午茶，下午四點吃下午茶。
誰吃？
當然主要是本部門的那些老師們，市場部、營銷部，也分一些過去，因為會有點願力。
每天兩三百塊錢往外撒，很快就收獲了同事們的認可。
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然後是會議室、會客室。
最後才是店務服務部，也就是方程恩辦公所在的區域。
辦公區四面墻上貼滿了各種洗腦標語、思維導圖、錦旗榜樣。
見方程恩打量得仔細，旁邊一個同事停下手中筆，掛上笑容打招呼，“貴姓啊？”
“免貴姓方，您呢？”
“我姓趙，趙古原，叫我老趙就行。之前在哪家公司做？”
“我之前在別的行業，沒接觸過珠寶這一塊。”
“喲，可以啊，厲害！”
“怎麽厲害了？”
“咱們這行當對工作經驗要求還是比較高的，沒接觸過能面試通過不簡單啊。”
“不是還有十五天考察期麽，只是獲得了這麽個機會而已。能不能留下來不一定呢。”
“放心好了，只要進來了，基本上沒問題的。”
店務服務區域三四十個卡位，只坐了六七個人，方程恩問道：“這麽多空位，是都出差了麽？”
趙古原擺擺手，“一部分出差了，一部分休息，一般出差回來匯報完工作都會調休的。”
方程恩點頭。
其他幾個老師都在埋頭做事，沒有要與方程恩打招呼的意思，方程恩開始翻看發到手頭的資料。
趙古原很熱心，還在指點：“前兩天的內容就是背誦，企業文化規章制度，背下來就可以了，對出差沒什麽幫助。”
“嗯，謝謝指點，以後多多關照哈。”
兩人客氣了幾句，方程恩全身心投入到學習中。
得益於年輕，剛畢業沒多久，記憶力還沒怎麽衰退，加上方程恩現在真的是放空了內心，一心要多學習東西，所以哪怕是看似沒什麽用的洗腦式的企業文化，他也背得津津有味，效率還奇高。
一上午時間，他就已經完成了前兩天的學習內容，並找人資那個馬老師進行了考核。
馬老師有些意外，推推眼鏡說道，“你這麽快？”
“早點學完，留下多一些時間學習後面專業的東西，我行業經驗太少。”
“那行，你自己掌控進度，提前學完就主動找我來考核。
第三天第四天的學習內容是基礎培訓課程的掌握，這些對你來說可能有些難度，畢竟你沒接觸到。
不過你為自己多爭取到了一天時間，這很好。
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回到自己的位置，方程恩覺得至少目前這兩個人並不難打交道。
打開課程，內容很豐富，除了PPT的內容，還備註了很詳細的講義，正適合方程恩這樣的初學者。
課件無法下載，方程恩掏出手機，一頁頁拍照，準備把四個課件全部拍下來。
趙古原看到了，過來建議，“不用拍，這些基礎知識的課件，到處都是，你甚至能在百度上搜索到。”
“我新人，沒有這些，拍下來晚上也可以回去學習。”
“我發給你一些我自己的課件，大同小異。”
“那就多謝了！請教一下，像這些課件，如何才能快速掌握？”方程恩知道學習一定要主動。
趙古原思考了兩秒，“沒基礎的話，先背下來吧。最好的記憶方法是列大綱，就像墻上那個思維導圖一樣，把課件結構脈絡先記下來。
然後才是準備每一個枝杈上填充的知識點和問題，以及你要講的案例。等你覺得自己背熟了，就開始講，只有能講出來，才是初步掌握了。
要做到講得精彩和實用，那就需要真正了解這些知識點在銷售中的運用時機、表述話術。
我估計到時候考核不會這麽嚴，新手三天掌握四個課件，難度太大了，畢竟每個課間時長都是兩小時以上了。”
方程恩再次表示了感謝，埋頭苦學。
當全神貫註做事的時候，時間就會過得飛快。
趙古原過來提醒他下班的時候，他才知道已經過了下班點。
出了公司，趕回賓館，在門口匆匆吃了碗面條，方程恩立刻就投入了學習狀態。
他要像當初陳彬訓練他的時候一樣，要百分百投入進去。
願力修行經乃是仙家神術，看似只是賦予了一些神通，但實際上，它對人體的改造是無時無刻不在進行的。
每一項神通要施展出來，必須要有強大的身體機能配合才行。
比如疾行術，要求人的反應能力、身體強度要達到一定程度，它之所以要達到第六層才能施展出來，就是因為修行經要確保身體達到相應的強度才行。
現在他能勉強施展出來，其實效果是很弱的，而且還有時間限制，真正等方程恩自己施展出來疾行術的時候，效果要強很多，畢竟是神通啊。
所以其實願力修行經，先是在改造身體，等身體達到一定強度，才開始賦予神通。
這裏的改造身體不只是肉身，還有大腦、精神。
開啟須彌空間、通魂術、讀心術，都要求精神力的強大，意志力的強大。
只是方程恩不知道罷了。
他是發現自己好像記憶力比以前好了一些，這其實就是修行帶來的變化。
包括別人看他沈穩可信，提升快速，這都是精神力變化帶來的潛移默化。
從這個角度來說，其實願力修行經並不是如同夭夭猜測的：只是針對草木類的修行功法。想想就能理解，一個神仙，所掌握的，怎麽也是人類可修的功法才是。
有仙法改造過的精神支撐，方程恩以極高的效率快速掌握了基本內容，然後在趙古原提供的課件基礎上，對照自己拍照的公司課件，熬到淩晨一點多，將四個課件重新整理出來。
第二天，方程恩就開始躲在一個小會議室裏，獨自訓練講課。
有陳彬幫忙訓練過的一些展示技巧，方程恩只需要重新拾起來，將內容和臺風展示進行結合就可以。
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馬老師發現方程恩不見了，到處找，才在關著門的小會議室裏找到他。
“怎麽躲在這裏了，我還以為今天沒開來呢。學得怎麽樣了，要先熟悉內容，再開始訓練講授。”
方程恩說：“今天可以試講兩個課程，有時間麽？”
“嗯？今天就開始考核？你確定？”
“是的。只有先考一遍，知道自己哪裏不足，才有時間再進行完善。”
“那行吧。現在是……三點鐘，一個課程兩個小時的話，完事要七點鐘，如果你準備好了，那我們就開始吧。”
然後方程恩就把馬老師降服了。
“你真的沒在珠寶行業做過培訓？”
“沒有。”
“你學得也太快了，看來你真的是吃這碗飯的人。除了一些實際銷售中的問題還需要準備得更充足一些，其他方面已經沒問題了。
加油奧，我看好你！”
方程恩沒有絲毫放松，當天晚上又加班加點將剩下兩個課搞定。
第三天上午直接考核通過，下午進入課程開發的學習，三天時間。他已經為自己爭取了一天半的時間。
有了前面整理課件的經歷，加上勤思考、多請教，以及前面為了幫楊思進出方案，查詢過的幾本書，有理論框架支撐，很容易就形成完成的課程結構。
只需要在細枝末節上填充實操內容，課程就會變得豐滿有價值。
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如何診斷調研，如何制定服務計劃，人、客、貨、銷、財、場，每一模塊下面，要做什麽，要怎麽做，常出現什麽問題，一般如何處理……
加上相應的分析、考核、監督等一系列管理工具和表格，以及與此對應的崗位職責的充實，考核的合理設定……
內容相當多，光表格就有三十六個！
流程有八個。
制度模板算上薪酬、考勤、獎罰、禮儀、操作規範、貨品安全等內容，足足有四十多頁！
每一個門店都不一樣，涉及到品牌定位、老板思維、門店規模、市場特點，又會產生許多的變化。
方程恩大略地瀏覽了一邊，就開始頭昏腦漲起來。
十天的時間，能啃下來這塊骨頭麽？
方程恩想到了王印華的那句話：當成一次渡劫，過了，飛升天界，過不了，飛灰煙滅！
拼了！人生第一次覺得難度僅次於高考的挑戰！
即便是高考，當初也沒有給自己這麽大壓力！
方程恩仍舊采納趙古原的建議：做思維導圖，先立框，再畫體，然後面，接著線，最後點。五級大綱，囊括所有點進去。
有了順藤摸瓜式的記憶方法，加上點面線體之間的明確邏輯關系，很多東西開始在腦子裏清晰起來。
方程恩每天都會帶好吃的到公司，今天水果零食，明天牛肉幹牛奶，上午十點半吃上午茶，下午四點吃下午茶。
誰吃？
當然主要是本部門的那些老師們，市場部、營銷部，也分一些過去，因為會有點願力。
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